Проведенные конференции

9.00-10.00 - регистрация участников конференции (отель Korston HOTEL&MALL Kazan, зал Пушкин)

10.00-12.00. Сессия 1. Тенденции развития различных сегментов рынка черных металлов России в строительный сезон-2012. Сбытовая политика металлургических компаний на региональных рынках.

Открыл работу конференции А.Романов, президент Российского союза поставщиков металлопродукции (Москва), который проанализировал текущее состояние металлургии и рынка металлов России, а также перспективы их развития в 2012 г. В своем выступлении он представил место России на мировом рынке стальной продукции, основных отечественных производителей, новые инвестиционные проекты. Затем он описал ситуацию с транспортной и железнодорожной инфраструктурой в России, что у нас происходит с точки зрения железнодорожной инфраструктуры, и как она будет влиять на рынок металлов. В заключение выступления А.Романов представил основные направления, которые в настоящее время металлотрейдеры избирают для своего развития, а также озвучил небольшой прогноз, как будет развиваться рынок металлов в 2012 г. 

Далее О.Модина начальник отдела промышленности строительных материалов и технологий Управления развития строительного комплекса Министерства строительства, архитектуры и ЖКХ Республики Татарстан рассказала о развитии строительной отрасли Республики Татарстан. По ее словам, Республика Татарстан обладает достаточно мощным экономическим потенциалом и постоянно его развивает. При чем особое внимание уделяет своему собственному строительному комплексу как основе эффективного вложения инвестиций. В 2011 г. республикой было реализовано 40 программ. А  в настоящее время ведется строительство крупных промышленных объектов, а также спортивных объектов и дорожной инфраструктуры ко всемирной летней Универсиаде-2013. Также О.Модина проанализировала состояние производственной базы промышленности строительных материалов в РТ. 

С.Хорн, начальник управления продаж компании НЛМК-Сорт (Екатеринбург) выступил с докладом на тему «Производство и текущая стратегия продаж НЛМК-Сорт. Перспективы развития, новые проекты», в котором он подвел итоги работы НЛМК-Сорт в прошлом году, а также подробно остановился на том, что Приволжский федеральный округ значит для компании. Он отметил достаточно приличную динамику прироста объемов поставок в регион и наглядно изобразить то, насколько еще и с логистической точки зрения регион интересен для сортового дивизиона. Причем интересен не только для поставок с действующих уральских заводов, но с нового производства - Калужского научно-производственного электрометаллургического завода. Далее представитель НЛМК-Сорт подробно остановился на данном проекте.

Старший менеджер группы региональных продаж Магнитогорского металлургического комбината (Магнитогорск) А.Титов рассказал о производственно-сбытовой политике комбината в 2012 г., а также оценил  перспективы развития рынка стальной продукции России. Он отметил, что сбытовая политика комбината настроена на долгосрочную стратегию и направлена на максимализацию поставок на внутренний рынок, в том числе за счет импортозамещения. В первую очередь, это связано с увеличением мощностей по производству. И в частности, с вводом первой очереди стана-2000 холодной прокатки, а также с планируемым запуском летом текущего года второй очереди. Затем А.Титов представил планы реализации различных видов продукции на внутреннем рынке в 2012 г.

И.Семенов, начальник информационно-аналитического отдела филиала Торгового дома ТМК в г.Полевском отметил в своем выступлении, что предприятия компании выпускают практически весь сортамент продукции, которая используется в нефтегазовом комплексе, в химической, нефтехимической промышленности, в энергетике, машиностроении, в строительстве, в жилищно-коммунальном хозяйстве и прочих областях промышленности. При этом доля ТМК на рынке стальных труб России в настоящее время составляет 25%. В состав Трубной Металлургической Компании входит Северский трубный завод, который демонстрирует положительную динамику отгрузки производимой продукции. Особое место на Северском трубном заводе занимает производство оцинкованных труб. Затем И.Семенов вкратце остановился на преимуществах оцинкованных труб, а также на основных плюсах сотрудничества с продукцией Северского трубного завода и Полевским филиалом ТД ТМК.

Тематику трубного рынка продолжил С.Курапин, исполнительный директор компании А ГРУПП (Москва), выступивший с докладом на тему «Региональные рынки трубной продукции». Он оценил общую динамику в целом по России, отметив что по итогам 2011 г. выросли продажи всех сортаментных групп - и сварных круглых, и профильных, и бесшовных труб. Однако по ежемесячным данным, динамика была различной у разных сортаментных групп. Затем С.Курапин представил, как поставки трубной продукции распределяются на карте России, а затем более подробно проанализировал структуру поставок в Центральный регион, и озвучил прогноз развития трубного рынка на этот год.

Важную тему использования труб б/у поднял Р.Канеев, руководитель проекта, заместитель директора по продажам ТБД Волжского филиала Торгового дома ТМК. Он рассказал, что на сегодня Россия имеет порядка 200 тыс. км трубопроводов - газопроводов и нефтепроводов. По мнению специалистов, необходимо ежегодно заменять в среднем 4% использованных труб. Таким образом, на внутренний рынок может поступать около 8 тыс. т труб ежегодно, что в тоннаже составляет 1,6 млн тонн. При этом отслужившие свой срок трубы должны идти в переплавку или использоваться в неответственных конструкциях, но зачастую в реальности, б/у трубам придают товарный вид. При этом заводские сертификаты качества либо отсутствуют, либо подделываются. Следствием применения б/у труб становится заражение питьевой воды нефтепродуктами, радиационные загрязнения, аварии, гейзеры горячей воды на улицах городов, гибель людей и техники. В этих условиях Торговый Дом ТМК предлагает свой вариант: приобретать вместо труб б/у продукцию достаточно высокого качества, но по сравнимым ценам, а именно спиральношовные трубы Волжского трубного завода, о преимуществах которых и рассказал в своем докладе Р.Канеев. 

Итоги работы ММК-Метиз за 2011 г. подвел С.Чернусь, начальник управления сбыта компании. По его словам, ММК-Метиз увеличил общую отгрузку метизной продукции на 16,4 тыс. тонны (+4%). Отгрузка на внутренний рынок была увеличена на 38 тыс. тонн (+11%). Экспорт компании в 2011 г. сократился на 22 тыс. т (-27%). ММК-Метиз постоянно проводит работу по улучшению качества продукции, по разработке и продвижению на рынок новых видов, что  способствует сохранению компанией одного из лидирующих положений в метизной отрасли РФ. Так, С.Чернусь рассказал об освоении новых видов метизной продукции в 2011 г., что будет продолжено и в текущем году - озвучил он планы ММК-Метиз на 2012 г.

12.00-12.30 Кофе-брейк

12.30-14.00 Сессия 2. Особенности развития региональных рынков металлов. Новые стратегии развития металлоторговых компаний в текущих экономических условиях. Соверменные технологии складской торговли, переработки проката и производственных услуг.

Сессию, посвященную работе металлоторговли в различных регионах, начал М.Пацвальд, директор компании Рустил (Владивосток). Он сделал доклад на тему «Рынок черных металлов Дальнего Востока. Перспективы развития металлопотребления в среднесрочной перспективе», в котором оценил доступная емкость дальневосточного рынка металлов в объеме 1,5 млн т, отметив при этом, что конкуренция в регионе очень жесткая, и здесь присутствуют практически все основные трейдеры, которые присутствуют во всех остальных регионах. В то же время подходят к концу основные проекты по АТЭС, но в перспективе в Дальневосточном округе запланирована реализация большого количества новых проектов, которые потребуют достаточно большого объема металлопроката.

К.Гусев, генеральный директор компании Сталь-Энерго 2000 (Екатеринбург) провел анализ конкуренции в складской металлоторговле Свердловской области и рассказал о рынке металлоторговли и, в частности, о представленности складскими трейдерами и представителями заводов-производителей в Свердловской области. В презентации он показал распределение предложения металлотрейдеров в регионе, а также структуру складских остатков и конкуренцию по группам продукции.

О рынке металлов Центрально-Черноземного региона, о текущей ситуации и перспективы развития в строительном сезоне 2012 г. рассказал Л.Полянский, генеральный директор ГК ПРОТЭК (Воронеж). По его замечанию, двадцать лет напряженной металлоторговли и конкурентной борьбы сделали рынок металла в регионе довольно грустным полем битвы. Он даже больше напоминает поле после битвы. И рентабельность самой металлоторговли настолько низкая, что приходится изобретать все более и более извращенные способы повышения рентабельности. О нестандартных, но эффективных способах Л.Полянский продолжил свой доклад.

Конъюнктуру рынка металлов Санкт-Петербурга и Северо-Запада представил А.Зацарин, генеральный директор компании София-Металл (Санкт-Петербург). Свой доклад он разбил на три части: анализ общемировых макроэкономических показателей, потребление металлопроката в регионе и перспективы развития города. Он описал крупные инвестиционные объекты, которые поддерживают экономику региона. В заключение он рассказал о проекте, который реализует компания София-Металл, а именно о металлургическом калькуляторе, разрабатываемом в настоящее время. На сегодня создан рабочий вариант данной программы, и в настоящий момент осуществлено уже 7 тысяч скачиваний. София-Металл сейчас дорабатывает калькулятор, на основе которого в последствии планируется создать профессиональный интернет-магазин металлов.

О.Чернов, председатель Совета директоров Балтийской металлургической компании (Калининград) сделал доклад на тему «Инструменты повышения конкурентоспособности региональной металлоторговой компании», в котором отметил, что объем реализации региональных компаний в рамках Российской Федерации составляет всего 3,6%. В рамках Северо-Западного региона присутствуют 598 металлотрейдеров, из них 95% - это региональные компании. Причем на эти компании приходится всего 17% от объема от реализации металлопроката по Северо-Западу. В этих условиях региональные компании ищут различные формы работы. В частности, Балтийская металлургическая компания реализует четыре стратегии выживания: расширение номенклатуры и услуг, увеличение масштабов вертикальной интеграции в отрасль, расширение логистических услуг и выходы на новые рынки.

Общую ситуацию на рынке нержавеющего проката охарактеризовал В.Латышев, генеральный директор компании ТиссенКрупп Материалс (Москва). Он представил общее производство, потребление и импорт нержавеющего проката, а также распределение потребления по основным товарным группам и соотношение внутреннего производства и импорта. Далее он рассказал о тех возможностях, которые на сегодняшний день есть у компании ТиссенКрупп Материалс по поставкам нержавеющего проката, и те возможности, которые определены для развития компании в 2012 г. По прогнозам В.Латышева, потребление нержавейки будет расти, и все участники рынка будут ставить перед собой задачу увеличивать добавленную стоимость, и доля обработанного металла, безусловно, будет увеличиваться.

С.Соколов, директор филиала компании РГМК-Юг (Таганрог) рассказал о планах развития РГМК на российском рынке. Компания была создана менее шести лет назад как сбытовая структура корпорации Индустриальный союз Донбасса, и задача организации - реализация металлопроката украинских металлургических активов ИСД, в состав которых входят четыре металлургических комбината. С.Соколов анонсировал проект по организации линии по производству арматуры на Днепровском металлургическом комбинате им.Дзержинского. На сегодняшний день на предприятии ведутся пусконаладочные работы и установка оборудования , и с августа месяца РГМК сможет предложить российскому потребителю поставки арматуры диаметром от 8 до 32 мм. Кроме этого на том же оборудовании будет производиться мелкий уголок, чего не хватало в сортаментной линейке компании.

Д.Климов, научный сотрудник лаборатории арматуры НИИЖБ им. А.А.Гвоздева, в докладе «Новая универсальная арматурная сталь класса А600С, ближайшая перспектива ее применения в строительном комплексе РФ», рассказал о прокате, арматуре А66С, разработанной в НИИЖБ совместно с компанией Северсталь. Данная арматура обладает очень хорошим набором уникальных характеристик. Это высокие прочностные, упругие и пластические свойства и хорошая свариваемость, а также холодостойкость (проведенные исследования показали, что данный прокат может применяться в условиях с расчетной отрицательной температурой до -70^оС, то есть на всей территории Российской Федерации) и термомеханическое упрочнение и стойкость ко вторичному нагреву до 700 градусов.

Тему продолжил С.Иванюк, директор ООО НИЦЖБ, сделавший акцент на практику внедрения арматуры А600С на предприятиях России. Самое главное отличие этого металлопроката – это четкая визуальная идентификация, где указан производитель, класс арматуры, а также диаметр проката. Также он показал те факторы, которые дают экономию при использовании данной арматуры, а затем привел пример реального проекта по использованию арматуры А600С, который был реализован в Ярославле. Был заложен жилой двухподъездный девятиэтажный дом, где экономия при переходе с арматуры А500С на А600С составила 39%.

14.00-15.00 Обед

15.00-17.00 Сессия 3. Рынок металлов Приволжского федерального округа. Особенности работы металлоторговых компаний в различных сегментах рынка

А.Третьяков, генеральный директор компании Центрметалл (Ижевск) рассказал о своей компании, которая в настоящий момент представляет собой серьезный производственный комплекс, в состав которого входит производство холоднодеформированной арматуры, арматурных сеток, правильное и скобогибочное оборудование, линии профнастила, металлочерепицы и доборных элементов и производство несъемной опалубки. При этом серьезным барьером для дальнейшего развития является проблема продвижения новых видов продукции в российской строительном комплексе, и в первую очередь, вследствие неразвитости нормативно-технической базы. По словам А.Третьякова, только после смены этих нормативных показателей, будет проявляться какой-то тренд в переработку, в то или иное производство для строителей.

А.Садовничук, директор Поволжского дивизиона Сталепромышленной компании (Екатеринбург), презентовал развитие металлоторгового и металлосервисного бизнеса СПК в Приволжском федеральном округе. В своем выступлении он представил некоторые ожидания и прогнозы того, как будет развиваться ситуация в 2012 г. В частности, ожидается, что рост ВВП составит порядка 4%, устойчивость экономики Российской Федерации к глобальному экономическому спаду на сегодняшний день выше, чем в 2008 г., на лицо серьезное укрепление банковского сектора и созданные резервы. Однако продолжится рост конкуренции как следствие продолжающейся консолидации экономики и снижения платежеспособности клиентских секторов. СПК для себя определила следующую стратегию развития: умеренный рост, сохранение доли рынка в реализации черного металлопроката, сохранение общей рентабельности продаж, увеличение объемов продукции собственного производства в 1,8 раза, сохранение доли операционных расходов в марже и рост производительности персонала по общей численности и по численности коммерческого блока не менее 10%.

Инновации производители внедряют не только в производстве, но сбытовой и маркетинговой политике, о чем рассказал Д.Болтянский, заместитель директора по маркетингу УК Вектрон (Дзержинск, Нижегородская область). Он представил концепцию, которую начала внедрять компания с начала текущего года с целью обеспечения стабильной загрузки производственных мощностей завода, а именно заключение с клиентами договоров на годовую контрактацию, в которых клиенты сами указывали либо в тексте договора, либо в дополнительном соглашении график выгрузки. В ответ на это производитель решил предоставить финансовые и юридические гарантии поставки металла, а также преференции по цене. Как отметил Д.Болтянский, эта идея оказалась очень востребованной, что резко улучшило загрузку производства и обеспечило стабильность заказов на 2012 г. 

А.Чазов, директор по розничному металлотрейдингу компании Метаслав (Казань) свое выступление посвятил теме «Опыт организации розничной торговли металлами. Перспективы развития металлоторговой компании в данном направлении». Сегодня в компании розничное направление имеет двенадцать точек продаж, а развиваться оно начало в качестве отдельного направления с 2007 г. Сейчас в девяти городах компания разработала стандарты, форматы розничных площадок, методы входа на рынок, стандарты обслуживания клиентов, методики формирования ассортимента и эффективного управления запасами. То есть процесс открытия розничных площадок поставлен на поток, имеется  своя технология принятия решений по открытию розничной площадки. В 2012 г. Метаслав продолжит развитие этого сегмента, в том числе и за пределами республики.  

И.Нугманов, управляющий компании Казанские Стальные Профили (Казань) провел анализ развития переработки проката с покрытием в Татарстане. Он описал общее потребление оцинкованного и окрашенного проката на рынке региона, которое в 2011 г. составило 145 тыс.т. Затем привел перспективы развития компании Казанские Стальные Профили в области повышения качества продукции и совершенствования сервиса. Дальнейшая стратегия развития компании ориентирована на продвижение продукции на новые территории, работу над качеством, социальную политику, увеличение ассортимента и улучшение сервиса. 

Более широко развитие сервисных металлоцентров по переработке оцинкованного проката - на рынке Поволжского региона описал И.Плеханов, генеральный директор компании Даймонд (Н.Новгород). В частности, он перечислил основные тенденции, которые присутствуют в настоящее время в этой отрасли, а именно расширение и оптимизация ассортиментной линейки, углубление вертикальной интеграции и увеличение количества переделов продукции, освоение или приобретение заводов металлоконструкций, увеличение требований заказчика к уровню продукции и предоставляемых услуг. Но и  в этих условиях компании находят способы выживания и повышения конкурентоспособности, основные из которых И.Плеханов представил в своем выступлении далее. 

Р.Султанов, генеральный директор компании Лидер-М (Альметьевск), охарактеризовал рынок трубной продукции Татарстана, в том числе крупнейших потребителей трубной продукции в регионе, структуру поставок, а также основных заводов-изготовителей, участвующих на рынке трубной продукции РТ. По его мнению, рост реализации стальных труб будет обусловлен за счет следующих факторов: 1.Рост производства в машиностроении и строительстве; 2.Освоение новых месторождений нефтегазового комплекса и строительство новых трубопроводов; 3.Продолжение ремонтно-восстановительных работ и технического перевооружения основных фондов отраслей экономики вследствие высокой степени их изношенности. Затем представил опыт и перспективы развития компании Лидер-М. 

А.Костарев, руководитель группы маркетинга компании Татпроф (Казань), немного отошел от темы черного проката, представив компанию Татпроф, которая является лидером на российском рынке алюминиевого профиля. В своем выступлении он сделал акцент строительство, в котором применяется профильные системы Татпроф, а именно на опыт использования алюминиевых светопрозрачных конструкций в объектах, построенных к Универсиаде 2013 г. в Казани. 

И.Жиганов, генеральный директор АМТ Металл-Маркет (Самара) развил тему сервисное металлообеспечение предприятий малого и среднего бизнеса. В начала своего доклада он представил портрет современного потребителя сегмента малого и среднего бизнеса: это высокотребовательный и цивилизованный человек, готовый платить за оказываемый сервис, ему нужны профессиональные консультации, и не только опытных менеджеров, которые немало стоят, но и консультации инженеров-технологов по работе с металлом, по работе с металлоконструкциями. А затем И.Жиганов привел основные способы, которые использует компании АМТ Металл-Маркет, чтобы удовлетворить такого потребителя.

В заключение И.Чернов, коммерческий директор компании ИнБиТек (Белгород), провел небольшую презентацию проекта, который реализуется совместно с РСПМ по изданию книги «Металлоторговля от А до Я». В настоящий момент книга готова в редакции 1.0, ведется доработка и подготовка ее к печати. Книга направлена на тот сегмент людей,  работающих в металлоторговле, и освещает те вопросы, с которыми они ежедневно вынуждены сталкиваться. СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ ПРОЕКТА.