с использованием БАЛМАКС 390, можно выделить Амурский газоперерабатывающий завод, горно-обогатительный комбинат Удоканской меди и другие крупные объекты. Этот двутавр дает проектировщикам, заказчикам и строителям экономию до 15% на весе металлоконструкций по сравнению со стандартными классами прочности. Мы планируем расширять линейку БАЛМАКС за счет применения других марок стали и дальнейшего повышения его потребительских характеристик. Какова сбытовая политика компании по брендированной продукции? Она продается эксклюзивно ЕВРАЗ Маркетом или в том числе через сторонних дистрибуторов и металлотрейдеров? Мы одинаково открыты для всех наших торговых партнеров, поэтому дистрибуторы и трейдеры также могут закупать ее у нас. Более того, достигнуты договоренности с группой ТЭМПО, которая будет по нашей лицензии производить АРМАКС на Камском металлургическом комбинате и реализовывать ее преимущественно на рынке Поволжья. В России активно развивается рынок стального строительства, и ЕВРАЗ вносит в это ощутимый вклад. Что, на ваш взгляд, стало толчком к его развитию? Как известно, мы выступили одним из учредителей Ассоциации развития стального строительства (АРСС) — некоммерческого объединения, позволяющего лучше понять, как устроен данный рынок и как функционируют сегменты, в которых металлоконструкции имеют потенциал к расширению. Мы продолжаем поддерживать АРСС, особенно в части развития применения стальных конструкций в сегментах жилого и гражданского строительства. Сам ЕВРАЗ при помощи различных инструментов, проектных продаж и работы с проектировщиками реализует больше десятка проектов в этой сфере в год. Мы создали экосистему стального строительства EVRAZ STEEL, которая постоянно прирастает участниками, а также новыми организациями и сервисами самой компании. В текущем году, например, в экосистему добавилась компания EVRAZ STEEL HOUSE, ориентированная на гражданское строительство по технологии префаб с использованием 2D-панелей и объемных 3D-модулей. В сегментах промышленного строительства, где стальные конструкции уже активно применялись, EVRAZ STEEL BUILDING и EVRAZ STEEL BOX прочно заняли позиции в топ3 игроков. Они предложили своим партнерам уникальную бизнес-модель, которой ранее на этом рынке не было, сделав упор на цифровизацию и «уберизацию»: привлекли в процесс проектировщиков и заводы металлоконструкций (ЗМК), обеспечивая им приток заказов. EVRAZ STEEL BUILDING позволяет организовать сложные поставки, фактически став своеобразным техзаказчиком для инвестора и управляя за него поставками с десятков ЗМК. А EVRAZ STEEL BOX обеспечивает уникальную скорость выполнения заказа, в разы сокращая стадию проектирования объекта, особенно в сегменте небольших стандартных зданий. В основу обоих бизнесов заложены наши инженерная экспертиза и текущий опыт в развитии цифровых платформ. А поскольку они находятся в периметре ЕВРАЗа, у девелоперов и заказчиков растет уверенность в том, что из металлоконструкций можно строить даже самые сложные, уникальные объекты. В целом наша миссия — сделать отрасль стального строительства более прозрачной и удобной для заказчиков и инвесторов. Насколько удается воплощать эту миссию? Новые модели всегда заходят непросто. Но постепенно рынок понял, что мы готовы брать на себя риски, поддерживать партнеров, обучать их. И когда люди почувствовали реальную коммерческую выгоду, количество партнеров стало увеличиваться. Безусловно, существует простор для дальнейшей работы. Так, мы делаем упор на цифровизацию, а на рынке присутствуют компании с абсолютно разной цифровой зрелостью: у одних она минимальная, у других — очень продвинутая и есть собственные разработки. И часто они не хотят отказываться от собственных IT-систем. На текущий момент это, наверное, основной вызов — сделать так, чтобы в нашу систему можно было легко и бесшовно подключаться. Кроме того, небольшие заказчики часто требуют перерасчета проекта здания и, по сути, использования инструментов традиционного проектирования. У нас же ставка делается на автоматизированное проектирование и, соответственно, на стандартизацию проектов. Поэтому проект не всегда будет иметь индивидуализированные параметры. Есть сложности и в работе с проектировщиками, но даже они постепенно преодолеваются. Здесь уместна поговорка: «Два инженера — три мнения», и любое инженерное решение, которое отличается от того, к чему привык конкретный человек, может восприниматься со скепсисом. В такой ситуации очень важно найти те «боли» проектировщика, которые можно решить с помощью нашего инструментария — к примеру, за счет оперативного расчета стоимости, удобных инструментов расчета и быстрой адаптации проекта под запросы. EVRAZ STEEL делает интересный аналитический материал — коэффициент здоровья отрасли строительства из металлоконструкций. Как появилась идея выпуска такого обзора и как он помогает вам с точки зрения бизнеса? Изначально продукт был создан для нужд ЕВРАЗа. Однако оказалось, что он востребован в отрасли и позволяет понять, что происходит на рынке. Этот коэффициент основывается на нашей базе, состоящей более чем из 2 тыс. объектов, анонсированных и запланированных к строительству. Мы отслеживаем их активность, стадию реализации и мониторим количество замороженных объектов. Соотношение активных проектов к их общему числу показывает, насколько здорова отрасль, что позволяет прогнозировать спрос на следующий год, или даже на два-три года вперед, если речь идет о стадии предпроектных проработок. К слову, по нашим наблюдениям, спрос на стальную балку в России будет расти вопреки колебаниям рынка, а в 2024 г. и вовсе может поставить исторический рекорд — 1,3 млн т. ИНТЕРВЬЮ ПРОВЕЛА ТАТЬЯНА ИГНАТЕНКО WWW.METALINFO.RU 33
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=