I ГРИГОРИЙ ГРИГОРЬЕВИЧ, как бы вы оценили 2024 г. для российского рынка труб? Что оказывает наибольшее влияние на спрос и предложение трубной продукции? Пожалуй, текущий год стал одним из самых трудных за все время работы МК Промстройметалл Трейд. Кризис перепроизводства в металлургической отрасли нашей страны, который существует уже много лет, накладывается на недостаточное внутреннее потребление. При отсутствии нормального экспорта металлурги неохотно снижают объемы выпуска продукции, но это не оказывает существенного влияния на рынок. Кроме того, в последние два месяца ощущается сокращение финансирования (прежде всего со стороны государства) в различных металлопотребляющих отраслях, не связанных с ОПК. Также сильнейшим негативным фактором для рынка является драконовская ставка рефинансирования, совершенно убийственная для большинства компаний. При этом ни в краткосрочной, ни в среднесрочной перспективе не просматривается изменение ситуации к лучшему. Каковы, на ваш взгляд, основные вызовы, с которыми сталкиваются поставщики трубной продукции? Основной вызов сегодняшнего дня — разрушение привычной, формировавшейся годами системы сбыта металлопроката в целом и стальных труб в частности. Все мы видим, что рынок металлоторговли укрупняется, производственные холдинги поглощают значимых независимых игроков. В своем стремлении занять как можно бóльшую долю на спотовом рынке металлургические компании неизбежно меняют свое отношение к дилерам, через которых ранее осуществлялся стабильный и, самое главное, обеспеченный деньгами сбыт. Надежные партнеры постепенно становятся конкурентами. Яркой иллюстрацией данного процесса является разрыв в ценах между первичным и вторичным рынком, происходящий на протяжении нескольких последних месяцев. Трейдеры вынуждены держать ценники ниже цен заводов, чтобы обеспечить плановые показатели продаж. При этом со стороны производителей наблюдается лишь «олимпийское спокойствие»! Уверен, что данные процессы пагубны для отечественной металлоторговли. Как бы оценили положение МК Промстройметалл Трейд на трубном рынке? Какие направления работы для вас наиболее приоритетны? Считаю, что на сегодняшний день положение нашей компании на рынке стальных и пластиковых труб устойчивое. Мы выдерживаем все контрактные обязательства как с заводами, так и с банками. Текущие рыночные условия вынудили нас настроить свою работу в соответствии с ними. Так, в первую очередь был ужесточен контроль над расходами, приведен в норму баланс между текущими продажами и уровнем складских запасов. Помимо этого, мы отказались от неэффективных активов и провели небольшую кадровую оптимизацию. Сейчас наиболее приоритетным для нас является проект по покупке новой линии по производству труб ПНД в двухслойном и трехслойном исполнении диаметром 500—1200 мм для нашего завода в г. Покров (Владимирская обл.). Именно это направление видится наиболее перспективным с точки зрения повышения прибыльности продаж. Эпоха перемен: как сохранять устойчивость На рынке металлов России, очевидно, идут процессы укрупнения и трансформации сложившейся структуры. Об изменениях, которые сильнее всего влияют на поставщиков металлопродукции, и о том, как этому успешно противостоять, рассказал генеральный директор МК Промстройметалл Трейд Григорий Богославский. МЕТАЛЛОТОРГОВЛЯ И СМЦ 112 МЕТАЛЛОСНАБЖЕНИЕ И СБЫТ • ОКТЯБРЬ
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=