рез промежуточные компании в третьих странах, но при таких расчетах банковские гарантии или аккредитивы нормально не работают. Я слышал об экспериментах с цифровыми валютами, но, насколько я понимаю, стабильно работающих сервисов пока нет, есть ситуативные бизнес-кейсы и пара банков, предлагающих через партнеров-агентов такие возможности. Поэтому торговля с иранцами — это сложно. Тогда хочется спросить, каков бизнес-климат в Иране в целом, кроме финансовых расчетов? Влияют ли культурологические особенности на взаимодействие с иранским бизнесом? Это большой открытый вопрос. Знаете, с первого взгляда, все как везде — открытые экономические зоны и зоны свободной торговли, элементы защиты прав инвесторов, возможность рассмотрения коммерческих споров по международному праву через специально созданный Арбитражный центр при торговой палате, программы поддержки экспорта, выставки. Но все это работает со своей спецификой. Плюс сложности с финансовыми расчетами с внешним миром. По части культурологических особенностей, наверное, стоит отметить, что иранцы — это очень благожелательные, улыбчивые люди с юмором. Но при взаимодействии прослеживается необязательность. Например, на встрече или на выставке они сразу утверждают, что сделают для вас то, что вам нужно. А дальше, как говорится, идут нюансы: можем сделать, но чуть-чуть другое, что оборудование пока остановлено, и, вообще, завод мы пока не построили. Общение с иранскими трейдерами напоминает анекдот: один у другого купил автомобиль, первый пошел искать деньги, второй — автомобиль. А если серьезно, то нужно сразу обсуждать техническую суть вопроса и для экономии времени стараться подключить технического специалиста компании-партнера. Конечно, с большими корпорациями или производителями ситуация лучше — переговоры и обсуждения идут сразу более предметные, но при потере интереса коллеги перестают отвечать, а через пару месяцев выходят на связь и предлагают купить у них что-то другое. Еще надо иметь в виду, что календарный год у них заканчивается в марте, цифры — не арабские, выходные — в четверг и пятницу (что они сейчас хотят изменить, поскольку это сильно сдерживает работу экспортеров) и что во время наличных расчетов внутри страны вы должны местные риалы быстро в уме переводить в томаны (1 томан — это 10 тыс. риалов), так как в быту иранцы чаще оперируют названием старой валюты, которое использовалось до риала. В свою очередь иранцы много спрашивают сами о ведении дел с российским бизнесом. Какие возможности для российского бизнеса теоретически можно рассмотреть в Иране? Давайте отложим в сторону гигантов вроде РЖД и Газпрома. Для крупного и среднего бизнеса Иран может стать площадкой для контрактного производства или частичной локализации на имеющихся в стране мощностях. Мы знаем, что довольно крупный российский производитель энергетического оборудования обсуждал с партнерами варианты кооперации. В рамках логистики МТК «Север — Юг» возможно создание логистических центров на пути экспорта российской продукции. Теоретически при улучшении логистики Иран может стать поставщиком сырья для электропечей DRI (ПВЖ, ГБЖ), что актуально для рынков Центральной Азии и Закавказья. И мы знаем, что в этих регионах Иран рассматривается как возможный источник сырья, но не все просто с логистикой. Иран сам является импортером определенной металлопродукции — плоского проката, труб, спецсталей и др. Среднему бизнесу трудно понять правила работы на таком сложном рынке, а крупный частный бизнес опасается санкционных рисков, к тому же всех сдерживают проблемы с расчетами. Но нам известно, что некоторые компании обсуждают совместные проекты с иранскими коллегами. Расскажите вкратце, чем занимается и в чем сильные стороны MMITC? У нас получился интересный опыт нишевых продуктовых исследований и различных консалтинговых проектов на сложных рынках — в Центральной Азии, был проект по Ирану, Китаю. И мы решили специализироваться на них. Эта ниша оказалась востребована. Есть даже запросы на такие специфические страны, как Алжир и Пакистан. Юридически компания присутствует в Казахстане и Узбекистане. Аналитические и исследовательские компании, как правило, проводят исследования кабинетными методами, работая с таможенными и другими источниками. Иностранные компании вообще плохо видят эти рынки, а мы обеспечиваем знание всех ключевых игроков и предоставляем большое количество полевых данных в рамках проектов. Также востребован технический консалтинг — обследования, технический аудит активов, сопровождение проектов и т.д. В настоящее время работаем над стратегией, промышленной политикой и регуляторикой черной металлургии одной из стран СНГ в рамках государственного контракта, проводим техническое обследование металлургического цеха предприятия на территории Казахстана, консультируем проект по разработке небольшого месторождения железной руды в СНГ. Бывает сложно, но всегда колоритно и интересно. ИНТЕРВЬЮ ПРОВЕЛ СТАНИСЛАВ ДВОРСКИЙ WWW.METALINFO.RU 119
RkJQdWJsaXNoZXIy MjgzNzY=