Уваров Андрей Викторович
Электронная почта:
Телефоны:8 919 800 54 77
Город:Самара Готов к переезду, Самара Готов к переезду
Пожелания к будущей работе
Должность:Топ-менеджер
Зарплата:от 60000 рублей
График работы:не указано
Текст резюме
Опыт работы:
2019 по настоящее время
ПАО «Самарский завод автотракторного электрооборудования имени Тарасова»
Должность: Начальник отдела сбыта и продаж
Производства автомобильных стартеров и генераторов. Организация и управление процессами сбыта, продаж, маркетинга в системе СМК по ISO 9001: 2015; IATF 16949: 2016. Оптимизация работы с автосборочными автомобильными предприятиями. Продвижение новой продукции. Расширение рынка сбыта.
2009 - 2018
ООО «Средневолжская сахарная компания»
Должность: Коммерческий директор
Оптовые поставки сахара в Поволжском регионе
Наработка клиентской базы
Выстраивание логистических схем (закупка, хранение, отгрузка)
Оптимизация работы с крупными федеральными и региональными сетями
Выстраивание работы с крупными компаниями
Расширение географии отгрузки на соседние области
Работа по снижению себестоимости закупаемого сахара
Ценовая политика
Дебеторская задолженность, поддержание оптимального уровня
Выход на заданный объем продаж (2000 тн в месяц)
Обеспечение выполнения показателей по прибыли
2007 – 2009 г.
ЗАО «СамараАвтоПрибор» Производство автомобильных стартеров и генераторов
Должность: Директор по сбыту
Производство и продажа автомобильных стартеров и генераторов
Организация процесса отгрузки продукции на АвтоВАЗ и контроль за ним
Аналитическая работа, мониторинг рынка стартеров и генераторов
Определение основных направлений развития, задач и путей их осуществления
Комплекс мероприятий по осуществлению поставок на конвеера ГАЗ и УАЗ на постоянной долговременной основе
Организация испытаний
Проведение аудита системы организации производства, качества на соответствие требованиям потребителя
Подготовка системы менеджмента качества к сертификации на соответствие требованиям ИСО ТУ 16949:2002
Договорные отношения
Проработка возможностей поставки на ИжАвто, УзДэу, Тагаз
Выход на заданный объем продаж
2005 - 2007
. ОАО «Самарский завод автотракторного электрооборудования им. Тарасова». Производство автомобильных стартеров и генераторов
Должность: Начальник Управления сбыта, маркетинга и внешнеэкономических связей
• Оптимизация работы служб сбыта, маркетинга и внешнеэкономических связей;
• Бюджетирование;
• Планирование производства, реализации
• Контроль за выполнением плана реализации в целом и по отдельным потребителям;
• Выполнение бюджета в доходной части;
• Планирование увеличения объема продаж. Контроль за его выполнением.
• Увеличение потребителей на первичном и вторичном рынке,
• Оптимизация работы с крупными конвеерными заводами: АвтоВАЗ, ГАЗ, КАМАЗ,УАЗ,ЗМЗ, ЯМЗ,
• Выполнение графиков отгрузки
• Управление запасами готовой продукции,
• Работа сосверхнормативными запасами;
• Оптимизация работы складов готовой продукции от «приемки из цеха» до «отгрузки»
• Оптимизация документооборота;
• Учет и контроль за выполнением плана сдачи готовой продукции по суткам;
• Ежемесячная инвентаризация;
• Обеспечение складского хозяйства людьми, техникой, оборудованием;
• Разработка мероприятий и их выполнение по неликвидной продукции;
• Разработка программы продвижения новых видов продукции и ее выполнение;
• Разработка мероприятий, стимулирующих рост объема продаж;
• Ценовая политика;
• Проработка и внедрение новых форм сбыта продукции;
• Рекламная деятельность;
• Разработка и внедрение ИСО 16949;
• Оптимизация взаимодействия с производственными подразделениями по выполнению плана сдачи готовой продукции;
• Контроль за сокращением дебиторской задолженности;
• Контроль за поступлением денежных средств от потребителей;
• Разработка и осуществление маркетинговой политики на внутреннем рынке и в странах ближнего и дальнего зарубежья;
2002 – 2005 г
ООО «Самарасталькомплект» филиал ОАО «Металлоптторг» ( г. Н.Новгород) Оптовая торговля: металлопрокат, трубы
Должность: Исполнительный директор
• Организация филиала «с нуля»
• Подбор базы, офиса, сотрудников
• Организация работы филиала
• Постановка учета продвижения продукции;
• Постановка складского учета;
• Разработка положения о заработной плате и порядке начисления;
• Бюджетирование;
• Планирование продаж;
• Ценовая политика;
• Система скидок и отсрочек платежа;
• Наработка и развитие клиентской базы;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Организация работы с крупными потребителями;
• Управление запасами;
• Планирование снабжения;
• Оптимизация ассортимента;
• Разработка и внедрение новых форм продаж;
• Мониторинг;
• Контроль за выполнением плана продаж.
2001 – 2002 г
Компания «Русский алюминий» ОАО «Алюминиевые строительные конструкции»
Должность: Коммерческий директор
• Бюджетирование;
• Выполнение доходной части бюджета;
• Выстраивание закупочной политики;
Мероприятия по сокращению логистических издержек (складская и транспортная логистика)
Оптимизация работы по выбору поставщиков, повышение эффективности
Организация работы складского хозяйства, минимизация издержек
Разработка бюджета закупок, его исполнение и контроль
Управление запасами. Оптимизация затрат на содержание запасов
Планирование снабжения
Мероприятия по снижению дебеторской задолженности, контроль за их выполнением
Работа по неликвидам, некондиции. Алгоритм. Контроль
Работа по сверхнормативным запасам.
Работа с цехами. НЗП. Учет и контроль
Управление рисками. Договорная работа. Претензионная работа
Мотивация работников с целью роста эффективности работы
• Обеспечение производства заказами;
• Контроль за выполнением договоров;
• Дебиторская задолженность;
• Отслеживание графиков сдачи объектов;
• Рекламная деятельность;
• Внедрение ИСО 9001
2001 г.
ОАО «Самарский завод Автокран»
Производство мусоровозов. Ремонт автокрановой техники
Должность: Коммерческий директор
* Планирование производства;
* Планирование продаж;
Определение основных направлений продаж
Разработка и выполнение мероприятий по продвижению продукции
Наработка клиентской базы
Мотивация персонала
* Планирование снабжения;
* Организация, контроль за работой службы маркетинга;
Разработка и реализация маркетинговой стратегии
Исследование рынка
Выбор форм и методов продвижения продукции на рынке
Выход на заданный объем продаж
Бюджетирование маркетинговой политики
Анализ экономической эффективности маркетинговых действий
Разработка плана по маркетингу,исходя из бюджета и стратегии поддержки продаж
* Работа с VIP- клиентами;
* Разработка и продвижение новых форм продаж;
* Работа над снижением затратной доли закупаемых материалов в себестоимости готовой продукции.
1996 – 2000 г
КФХ «Резерв»
Должность: Генеральный директор
• Продажа металлопроката, трубной продукции.
• Открытие представительств в Самаре крупных металлургических комбинатов (Синарский трубный завод. Кармет, Северсталь, Челябинский трубный завод, Мариупольский меткомбинат им. Ильича);
• Комплексное металлообеспечение крупных машиностроительных заводов (Самарский подшипниковый завод, Завод авиационных подшипников, 20 ГПЗ, Саратовский завод «Серп и Молот», Волгабурмаш),
• Проработка и использование различных схем работы:
• Взаимозачеты
• Толлинг
• Долговые обязательства с бюджетом
• Разработка эффективных схем транспортной логистики, логистики передела заготовки
• Использование мероприятий по снижению себестоимости металлопроката
1986 – 1996 г
ОАО «Самарский подшипниковый завод»
Должность: Заместитель начальника управления материально-технического снабжения
• Руководство отделом снабжения металлопрокатом и трубной продукцией,
• Планирование снабжения;
• Организация договорной работы;
• Работа по обеспечению производства выделенными фондами;
• Реализация фондов;
• Работа со всеми металлургическими заводами;
• Выстраивание эффективных графиков проката и отгрузки металлопроката;
• Управление запасами;
• Выполнение ежесуточных графиков подачи металлопроката в производство;
• Балансы обеспеченности;
• Организация складского хозйства, оптимизация расходов по хранению;
• Оптимизация транспортных расходов;
• Работа по дебеторской задолженности;
• Работа со сверхнормативными запасами;
• Разработка мероприятий по использованию брака;
• Работа со взаимозачетами
1985 - 1986 г
ПО ХИМВОЛОКНО г.Барнаул
Должность: Заместитель начальника отдела материально-технического снабжения
Обеспечение непрерывного производства сырьем
Работа с поставщиками по реализации фондов
Работа с РЖД по обеспечению вагонами
Дополнительная информация Водительские права – категория «В»
Пользователь ПК